{"id":9916,"date":"2024-10-14T14:32:05","date_gmt":"2024-10-14T14:32:05","guid":{"rendered":"http:\/\/old.webbookingpro.com\/?p=9916"},"modified":"2024-10-14T15:25:33","modified_gmt":"2024-10-14T15:25:33","slug":"optimizacija-cijena-sobe-dinamicko-odredivanje-cijena","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/old.webbookingpro.com\/hr\/tips-tricks\/optimizacija-cijena-sobe-dinamicko-odredivanje-cijena\/","title":{"rendered":"Optimizacija cijena sobe - dinami\u010dko odre\u0111ivanje cijena?"},"content":{"rendered":"\n

Kad me pitaju kakva je turisti\u010dka godina, ka\u017eem to je maraton koji jo\u0161 traje. Na\u017ealost kod odre\u0111enih hotela \u0161to zbog destinacije, ponude i destinacije i objekta, same potra\u017enje koja je specifi\u010dna za tu destinaciju, taj \"maraton\" kra\u0107e traje i tu govorimo o sezoni.<\/p>\n\n\n\n

Da li je godina ili sezona bila uspje\u0161na, nema pravog odgovora. Vjerujem da \u0107e ve\u0107ina biti na kraju zadovoljna rezultatima, no opet ka\u017eem godina je maraton i EBITA se gleda kad se podvu\u010de crta.<\/p>\n\n\n\n

\u010cinjenica je da je svaka godina (ili sezona kako kome), druga\u010dija i svaka ima neke svoje specifi\u010dnosti - na koje utje\u010du razni vanjski faktori od vremena, svjetskih i lokalnih doga\u0111anja, nekih trendova, konkurencije i sli\u010dno...<\/p>\n\n\n\n

Ono \u0161to je klju\u010dno pitanje je, jeste li na vrijeme prepoznali te specifi\u010dnosti, jeste li imali pravu cijenu u pravom trenutku? I kako ste to radili - ru\u010dno ili uz pomo\u0107 tehnologije? Drugim rije\u010dima jeste li pravilno optimizirali cijene hotelskih soba?<\/p>\n\n\n\n

Saznajte kako WebBookingPro kao integrirani Revenue Manager+Channel Manager+Booking Engine mogu promijeniti mi\u0161ljenje o dinami\u010dkim cijenama i ukupnim boljim rezultatima u turizmu!<\/p>\n\n\n\n

Pravilno postavljena strategija odre\u0111ivanja cijene mo\u017ee biti razlika izme\u0111u jednostavnog postizanja KPI-ja i njihovog prema\u0161ivanja, izme\u0111u zaostajanja za konkurentima i gledanja u njih u retrovizoru.<\/p>\n\n\n\n

\u0160to je optimizacija cijena sobe?<\/h2>\n\n\n\n

Optimizacija cijena soba je sveobuhvatni pojam za proces prilago\u0111avanja va\u0161ih cijena u stvarnom vremenu na temelju razli\u010ditih \u010dimbenika kao \u0161to su potra\u017enja i ponuda na tr\u017ei\u0161tu, cijene konkurenata, povijesni podaci, pona\u0161anje kupaca i tr\u017ei\u0161ni trendovi. Kona\u010dni cilj je postaviti pravu cijenu u pravo vrijeme za pravog kupca kako biste maksimalno pove\u0107ali prihod svoje nekretnine i pove\u0107ali profitabilnost.<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Kratka povijest optimizacije cijena soba<\/h2>\n\n\n\n

S obzirom na mno\u0161tvo \u010dimbenika koje treba uzeti u obzir i potrebnu analizu, utvr\u0111ivanje to\u010dnih cijena soba u stvarnom vremenu za va\u0161u nekretninu mo\u017ee se \u010diniti slo\u017eenim i dugotrajnim. A ako sve to radite ru\u010dno, jest.<\/p>\n\n\n\n

Zbog toga, tradicionalno, hotelijeri postavljaju razli\u010dite cijene radnim danom i vikendom te prave sezonske promjene cijena unaprijed na temelju povijesnih obrazaca potra\u017enje .<\/p>\n\n\n\n

Ili ste mo\u017eda upotrijebili pristup cijena plus tro\u0161ak, pri \u010demu ste izra\u010dunali sve fiksne i varijabilne tro\u0161kove povezane s radom va\u0161eg hotela i naknadno dodali profitnu mar\u017eu ovom ukupnom tro\u0161ku primjenom oznake za svaku vrstu sobe.<\/p>\n\n\n\n

Klju\u010dni problem sa starijim strategijama upravljanja prihodima poput ovih je da prodajom po pau\u0161alnim cijenama ve\u0107inu vremena zanemarujete tr\u017ei\u0161ne uvjete, stope konkurenata, podatke o tr\u017ei\u0161tu i varijabilnu potra\u017enju.<\/p>\n\n\n\n

S obzirom da je online tr\u017ei\u0161te danas neusporedivo nego prije par godina \u0161to se o\u010dituje porastom online rezervacija, porastom rezervacija putem OTA stranica i stranica za metapretra\u017eivanje , hotelsko okru\u017eenje cijena i distribucije po\u010delo se razvijati izuzetnom brzinom, a agilnije strategije cijena pre\u0161le su iz onoga \u0161to je lijepo imati u osnovni instrument.<\/p>\n\n\n\n

Kao \u0161to sam rekao u startu svaka godina\/sezona je specifi\u010dna. Nakon pandemije mnoge stvari su druga\u010dije nego prije \u0161to znate i sami.<\/p>\n\n\n\n

Danas \u0107e neizbje\u017ean ishod kori\u0161tenja tradicionalnih hotelskih strategija odre\u0111ivanja cijena umjesto dinami\u010dke strategije odre\u0111ivanja cijena biti gubitak prihoda i preuzimanje vodstva na va\u0161em tr\u017ei\u0161tu.<\/p>\n\n\n\n

Naravno, velik broj hotela \u0107e re\u0107i da koristi dinami\u010dku strategiju odre\u0111ivanja cijene \u2013 ru\u010dnim yieldanjem. Prate neke \u201cstvari\u201d i \u201cprocjenjuju\u201d korekciju cijene.<\/p>\n\n\n\n

Dinami\u010dko odre\u0111ivanje cijena i uloga tehnologije<\/h2>\n\n\n\n

Optimiziranje cijena va\u0161ih soba kako biste maksimizirali svaku priliku za prihod zahtijeva sveobuhvatnu strategiju koja se uklapa u ovaj cilj. Dinami\u010dko odre\u0111ivanje cijena sada je industrijski standard za ovu svrhu i mo\u017ee se koristiti gotovo naizmjeni\u010dno s izrazom optimizacija cijena sobe ili optimizacija cijena.<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Uz dinami\u010dko odre\u0111ivanje cijena, cijene soba nisu fiksne, ve\u0107 se prilago\u0111avaju na temelju tr\u017ei\u0161ne potra\u017enje, konkurencije, vremena rezervacije, pona\u0161anja kupaca, popunjenosti i drugih \u010dimbenika koji mogu utjecati na obrasce rezervacija.<\/p>\n\n\n\n

Cijene se mijenjaju dinami\u010dki (otuda i naziv) koriste\u0107i podatke u stvarnom vremenu kako bi se pove\u0107ali va\u0161i prihodi i stope popunjenosti .<\/p>\n\n\n\n

Kao osnovni primjer \u0161to mo\u017eda i sami radite u periodima ve\u0107e potra\u017enje podi\u017eete cijene, a u periodima ni\u017ee potra\u017enje spu\u0161tate cijene kako biste ipak izvukli koju sobu vi\u0161e.<\/p>\n\n\n\n

Me\u0111utim kako odre\u0111ujete ve\u0107u ili ni\u017eu potra\u017enju i pravilno pove\u0107anje ili smanjenje cijene?<\/p>\n\n\n\n

Da bi se donijela odluka za svaki dan u budu\u0107nosti, za svaki tip sobe, o stanju potra\u017enje i ocjeni koliko podignuti ili spustiti cijenu potrebno je prikupiti, analizirati puno podataka.<\/p>\n\n\n\n

Vrijeme utro\u0161eno na prikupljanje i analizu podataka mo\u017ee trajati vi\u0161e sati dnevno. Kako biste u potpunosti optimizirali cijene soba, potreban vam je softver za odre\u0111ivanje cijena koji \u0107e umjesto vas preuzeti te\u0161ke poslove.<\/p>\n\n\n\n

S postavljenim alatom za optimizaciju cijena sobe mo\u017eete automatizirati strategiju dinami\u010dkog odre\u0111ivanja cijena.<\/p>\n\n\n\n

Ali ne radi se samo o prihodu. Optimiziranje cijena va\u0161ih soba s dinami\u010dkom strategijom odre\u0111ivanja cijena ima brojne prednosti.<\/p>\n\n\n\n

Za\u0161to je optimizacija hotelskih cijena bitan apsekt upravljanja prihodima?<\/h2>\n\n\n\n

Kada se pravilno izvede, optimizacija cijena soba mo\u017ee dovesti do zna\u010dajnih pobolj\u0161anja u poslovnim rezultatima i dati izvanredne rezultate za va\u0161 hotel, uklju\u010duju\u0107i:<\/p>\n\n\n\n

U\u0161teda vremena. <\/strong>Sustav za vas mo\u017ee raditi analizu, preporuke na temelju vase strategije cijena. Vi mo\u017eete \u201cuva\u017eiti\u201d te iste ili ih dodatno korigirati te kao takve korigirane \u201cpustiti\u201d dalje u prodaja. Ukoliko poslo\u017eite strategiju koja mo\u017ee odraditi 100% automatizirano svaki dan u budu\u0107nosti bez va\u0161eg utjecaja, za\u0161to ne. Bilo da koristite 100% automatski Upravljanje cijena ili polu-automatsko, u\u0161teda vremena je ogromna. Zamislite svaki dan da korigirate cijene za svaki dan u budu\u0107nosti za sve tipove soba.<\/p>\n\n\n\n

Sprje\u010davanje pada prihoda.<\/strong> Automatiziranjem strategije odre\u0111ivanja cijena soba eliminirate rizik od neto\u010dnosti ru\u010dnog odre\u0111ivanja cijena i ljudske pogre\u0161ke, \u010dime sprje\u010davate gubitak klju\u010dnog prihoda.<\/p>\n\n\n\n

Iskori\u0161tavanje novih prilika za prihod.<\/strong> Prilago\u0111avanje cijena soba na temelju predvi\u0111anja u stvarnom vremenu i podataka o konkurenciji zna\u010di da mo\u017eete iskoristiti svaku priliku za prihod, bez obzira nalazite li se u razdoblju niske ili visoke potra\u017enje. Mo\u017eete ciljati razli\u010dite segmente gostiju ovisno o sezoni i va\u0161im aktivnim kanalima.<\/p>\n\n\n\n

Stjecanje konkurentske prednosti.<\/strong> Razumijevanje i brzo reagiranje na potra\u017enju i cijene konkurenata s ispravnom cjenovnom to\u010dkom osiguravaju vam ve\u0107u konkurentnost. Ako mo\u017eete ponuditi bolju vrijednost po sli\u010dnoj cijeni kao i va\u0161 komplet, vjerojatno \u0107ete privu\u0107i vi\u0161e rezervacija.<\/p>\n\n\n\n

Maksimalna popunjenost.<\/strong> Optimizacija cijena poma\u017ee u upravljanju razinama popunjenosti. Tijekom \u0161pice sezone, vi\u0161e cijene mogu sprije\u010diti prebukiranost, dok ni\u017ee cijene tijekom razdoblja izvan \u0161pice mogu privu\u0107i vi\u0161e gostiju.<\/p>\n\n\n\n

Na \u0161to treba obratiti pozornost kada optimizirate cijene soba<\/h2>\n\n\n\n

Na tr\u017ei\u0161tu danas postoji deseci alata za dinami\u010dko odre\u0111ivanje cijena \u2013 tzv. Revenue Management Systems. Ve\u0107ina ih se isklju\u010divo bavi \u201coptimizacijom\u201d, a povezani su posebnim integracijama na Channel Manager, Booking Engine i PMS sustav. Postoje i \"Rate Shopper\" sustavi koji se bave samo analizom konkurencije i trendova kod njih.<\/p>\n\n\n\n

Ve\u0107ina tih rje\u0161enja nudi \u201cPrijedlog cijene\u201d koji se ra\u010duna na temelju nekih va\u0161ih postavki, no sustavi nemaju potrebnu fleksibilnost koju vi sa svojim iskustvom trebate dati. <\/p>\n\n\n\n

WebBookingPro je all-in-one rje\u0161enje, 100% hrvatski razvoj i podr\u0161ka, s 15 godina iskustva koje nudi:<\/p>\n\n\n\n

  • Integrirani Revenue Manager koji vam omogu\u0107ava izuzetan fleksibilan model definiranja strategije cijene s kojim vi upravljate u svakom trenutku na na\u010din kako vi \u017eelite, ali koriste\u0107i pametne algoritme, podatke iz pro\u0161losti, sada\u0161njosti te konkurencije u stvarnom vremenu<\/span>!<\/li>
  • Integrirani Channel Manager s direktnim premium vezama prema najbitnijim hotelskim kanalima i hubovima \u2013 Booking.com, Expedia, Hotelbeds, Trip.com, Agoda, Keytel\/Hotusa, HRS, Webbeds, Hyperguest, ETG, \u2026<\/li>
  • Booking engine koji se integrira na va\u0161u web stranicu \u2013 gost ne napu\u0161ta web stranicu i ima potpuni Brand Awareness i Guest Trust od po\u010detka do kraja rezervacije.<\/li><\/ul>\n\n\n\n

    Pametna i balansirana distribucija.<\/strong> <\/p>\n\n\n\n

    S WebBookingPro sustavom ne samo da mo\u017eete optimizirati cijene soba, mo\u017eete i pametno upravljati distribucijom.<\/p>\n\n\n\n

    Rad s OTA-ima i drugim distribucijskim kanalima sada je neizbje\u017ean zbog njihove izlo\u017eenosti i koli\u010dine rezervacija, ali partnerstvo s tim stranicama donosi pozama\u0161nu proviziju koja smanjuje profit. Morate razviti strategiju za poticanje izravnih rezervacija i pa\u017eljivo upravljati svojim odnosima sa stranicama tre\u0107ih strana, posebno razinom provizije kako biste u\u010dinkovito upravljali kona\u010dnim rezultatom.<\/p>\n\n\n\n

    S WebBookingPro alatima mo\u017eete jednostavno limitirati odre\u0111eni broj zadnjih soba za odre\u0111eni kanal\/rate.<\/span><\/p>\n\n\n\n

    PMS integracija.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

    WebBookingPro ima 2-smjernu integraciju sa slijede\u0107im sustavima u Hrvatskoj -  Milenij, Diventa, KOR, Opera i Opera Cloud. \u201cRu\u010dno\u201d a\u017euriranje raspolo\u017eivost\/kontigenta je stvar pro\u0161losti \u2013 to je gubitak vremena i \u0161ansa za gre\u0161ku i overbooking!<\/p>\n\n\n\n

    Pristup cijenama koji otklju\u010dava va\u0161 komercijalni potencijal<\/h2>\n\n\n\n

    U \u017eestokoj konkurentskoj hotelijerskoj industriji, optimiziranje va\u0161ih cijena automatizacijom dinami\u010dke strategije odre\u0111ivanja cijena omogu\u0107uje vam da uhvatite pravog kupca po pravoj cijeni u pravo vrijeme.<\/p>\n\n\n\n

    Svaki trenutak koji uzmete ru\u010dno rade\u0107i s podacima o cijenama vrijeme je koje konkurenti koji su ve\u0107 usvojili dinami\u010dko odre\u0111ivanje cijena koriste za pove\u0107anje prihoda.<\/p>\n\n\n\n

    Odabirom odgovaraju\u0107eg alata za optimizaciju cijena mo\u017eete preuzeti kontrolu nad svojom strategijom cijena kako biste maksimalno pove\u0107ali svoj RevPAR, \u0161to dovodi do odr\u017eive profitabilnosti tijekom vremena.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    Da li je godina ili sezona bila uspje\u0161na, nema pravog odgovora. Vjerujem da \u0107e ve\u0107ina biti na kraju zadovoljna rezultatima, no opet ka\u017eem godina je maraton i EBITA se gleda kad se podvu\u010de crta. Ono \u0161to je klju\u010dno pitanje je, jeste li na vrijeme prepoznali te specifi\u010dnosti, jeste li imali pravu cijenu u pravom trenutku? I kako ste to radili - ru\u010dno ili uz pomo\u0107 tehnologije? Drugim rije\u010dima jeste li pravilno optimizirali cijene hotelskih soba?<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":9917,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"footnotes":""},"categories":[57],"tags":[],"class_list":["post-9916","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-tips-tricks"],"_links":{"self":[{"href":"http:\/\/old.webbookingpro.com\/hr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9916"}],"collection":[{"href":"http:\/\/old.webbookingpro.com\/hr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"http:\/\/old.webbookingpro.com\/hr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/old.webbookingpro.com\/hr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/old.webbookingpro.com\/hr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=9916"}],"version-history":[{"count":2,"href":"http:\/\/old.webbookingpro.com\/hr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9916\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":9920,"href":"http:\/\/old.webbookingpro.com\/hr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9916\/revisions\/9920"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/old.webbookingpro.com\/hr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/9917"}],"wp:attachment":[{"href":"http:\/\/old.webbookingpro.com\/hr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=9916"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"http:\/\/old.webbookingpro.com\/hr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=9916"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"http:\/\/old.webbookingpro.com\/hr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=9916"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}